前一段时间回家跟我妈聊天聊到了我的名字,我妈说我的名字是花了200块钱叫人取的,我当时就感到纳闷,觉得这200块钱花的并不值得。

正好巧了,那天闲来无事逛微博发现了一个专门给人起名改名的博主,她写的文案也很有意思,都是把一些稀奇古怪的名字拿出来做分析,还把风水命数说的头头是道,简直跟算命一模一样。

他还发了很多起名改名的沟通截图,说什么自从让他改了名字之后,做什么都顺,但是,真有那么神奇吗?

虽然听起来是有点无厘头,但是呢,中国人对于名字不仅仅是一个称呼,在一定的意义上,还像是一种象征,所以非常多的人都愿意为取名而花钱,就是图一个吉利。认为好的名字,可以给他的一生带来好运,事事顺利,如果他的名字和八字相冲,就会导致不顺心。

好了,以上并不是我们今天要聊的重点,我们还是要谈谈,怎样利用起名项目来赚钱。

2018年12月的时候,我的朋友搞了个起名馆。由于生意平平,于是找网络推广,他的思路就是某度的竞价和某宝的天猫模式。

1.下图为竞价结果图

2.下图为某宝某个店的销量

大家可以看到这个店每月的流水了吗?大概多少?自己可以算一算。

这两种方式,一般大部分人都可以做,但是就是成本有点高,而且转化率一般。根据实测做某度竞价,网站加推广开户一共6000,然后就等他推广坐等客户上门,天猫,前期也放弃了,因为前期投入太大,没本钱竞争非常激烈。

竞价情况分享:

第一天:消耗30+元,无转化(推广地域选择本省投放,全国单价太高太贵),-30元。

第二天:消耗50+元,进来50+UV,加12人,转化成功1人付费,199元转账-50元推广成本=149元纯利,+149元.

第三天:消耗50+元,进来50+UV,加8人,转化成功0人,-50元。

经过三天的试水,这样的转化率太低了,所以我们想到底是什么原因,于是,查看关键词点击率,客户是目标客户,所以应该不是客户的问题,所以我们改进了网站,增加了在线客服的功能,能够在线进行对话。

第四天:消耗40+元,进来40+UV,通过在线客服,成功加到19人,转化成功4人。4*199-40 +756元

第五天:消耗50+元,进来50+UV,通过在线客服,成功加到26人,转化成功6人。6*199-50 +1144

第六天:消耗40+元,进来40+UV,通过在线客服,成功加到18人,转化成功2人。2*199-40 +358

第七天:消耗40+元,进来40+UV,通过在线客服,加到21人,转化成功1人,199-40 +159

知识讲解:

1.为什么客户数是用uv而不是用ip?

因为现在用户大部分都是用手机上网,所以ip有可能是同个基站,同一个ip,用ip不准确,不是真实的用户数量。

2.为什么定价199?

通过某宝上价格分析,根据以往经验,199是一个卖点,大部分人都是299价格。

一周收入统计:

14人付费:14*199=2786元

2786-99*3=2492元

竞价投入:321元大概

实际纯利 2492-321=2171元

按照我朋友的情况,加上实体店收入,差不多1万左右。网络不好的地方就是要每天等待客户的询问,进行沟通。

好了,继续改进。我们做了个起名小工具,就是根据五行和男女,直接生成几十个名字的,让客户挑选。其实网上的软件很多。

我们考虑了下,是不是价格方面还是略高了,因为几乎每个客户都会询问会不会便宜。参考对比其他同行价格,发现很多价格非常低,就十几,二十几,三十几。就是搞个生成好听的名字,完全不考虑五行,而且模板都是一样,难怪价格这么低,所以我们进行了改良,根据用户类别搞个不同的套餐。有需要免费源码的,我的工号,51花菜,不过需要点建站技术哦,没有基础的新手要多多学习了。

流程如下:

简单的说就是给用户价格分类。

上线后第一日:50+UV 1个9.9付费 0个39.9付费 3个定制

上线后第二日:50+UV 3个9.9付费 1个39.9付费 2个定制

上线后第三日:60+UV 8个9.9付费 3个39.9付费 2个定制

上线后第四日:50+UV 7个9.9付费 1个39.9付费 3个定制

往后的情况,基本上都是一样,不过这样至少39.9的付费可以抵扣掉推广费用了。我们也有试过提高投放范围,价格多了不少,订单却没有涨。

运营小知识:

当一个项目无法提升收益的时候,仔细分析转化的来源是否局限了,而不是一味的优化程序提升转化。

逆向思维很重要:

那我们试试其他方法?,某宝呢。不行,也是直通车竞价。seo呢?现在网站搞seo,理想很美好。但是做不了,竞价都不好做,还指望seo吗。

竟然这样,我们就从用户群体入手,什么人需要宝宝起名,宝妈,孕妇。那我们直接去寻找某宝的母婴卖家,寻求合作。只要有联系方式,那不就好做了吗?

方法:

联系卖家,可以在发快递的时候放个推广卡片,XXX送给你客户的小礼物来了,XXX店宝宝起名专属服务,99元大红包送给你了,赶紧扫码关注领取红包,定制客服为您服务!某众号弄两个分类。

每天推送一条 宝妈的保养技巧

用户关注后会提示有个99元红包,领取后出现在用户中心列表里,设置过期日期1年后,还有个功能就是宝妈输入怀孕的月份可以根据月份打开我们的菜单后进入我们的网站会显示这个月的注意事项和检查提醒!

套路来了:

原价299起名服务,提前下单,可以299-99优惠券,再6折,120元就可以获得并且带顺丰手稿,这单实际可以纯利100元,孩子出生后输入出生日期时分后就可以进入派单状态,可以选择现在派单,这时就需要马上输入年月日,但是不能打6折,299-99=200元!

只要是有过输入怀孕月份的宝妈,我们会在最后一个月发送模板消息提醒抓紧下单得优惠!

当然卖家是不可能免费给你做好事的,每个卖家单独一个二维码,只要是他的客户关注了后,算他的推广,成交一单20%的佣金是他的哦~

现在有2家做孕妇装的卖家帮忙负责放卡片,他们的订单量加起来稳定在每日1500单上下,转化过来关注的每日平均在120人左右,偶尔会有200+ 这可能和地域,人的思维有很大关系,运营到现在2个月的时间,过年快递停运还有没赶上双11都是遗憾,一共关注7700+人次。

每日下单金额1900-2500元之间,但是也源源不断增加中,打算再谈几家淘宝店铺。

实体店+竞价收益每天1000左右,

公众号每天1900-2500,按照均值2200计算,

每日毛利3200元,有一些款项的20%要给卖家结算,还有顺丰的快递费,还有雇了一名写手的工资。

毛利月刚好快10万了,纯利在7万上下!

这是一个成功的案例,而且完全是可以复制的,长期可以操作运营,毕竟起名永远不会落伍。

希望大家有更好的产品来操作,不一定局限于起名上面。

有什么问题,欢迎大家在底下留言,或者私信我,我会把知道的都告诉你们。